تکنیک FOMO چیست ؟

تکنیک FOMO
مقالات

تکنیک FOMO چیست ؟

تکنیک FOMO آیا تا به حال شده است که به خاطر ترس از دست دادن چیزی، مضطرب و نگران شوید؟! FOMO یا همان ترس از دست دادن می‌تواند درمورد هر چیزی صدق کند. امروزه متخصصان بازاریابی از این حسی که در بیشتر انسان‌ها وجود دارد، به نفع کسب و کارها استفاده می‌کنند.

 در این مقاله از تدریس24 قصد داریم به طور کامل درمورد استفاده از تکنیک FOMO در بازاریابی دیجیتال صحبت کنیم. با ما همراه باشید

منظور از تکنیک FOMO چیست؟

تکنیک FOMO کلمه FOMO مخفف عبارت Fear of Missing out به معنای ترس از دادن است. همانطور که در بخش قبل اشاره کردیم، این ترس می‌تواند در وجود هرکسی و درمورد هرچیزی ایجاد شود. این روزها ایجاد حس ترس از دست دادن برای مخاطب، در بازاریابی بسیار رایج شده است. در تکنیک FOMO پیامی مبنی بر از دست رفتن فرصت خرید کالایی خاص، به مخاطب ارسال می‌شود.

این پیام می‌تواند به صورت ایمیل، پیامک، اطلاعاتی در وبسایت فروشگاه و یا از هر طریق دیگری ارسال شود. افرادی که ترس از دست دادن را درمورد چیزهای زیادی تجربه می‌کنند، بدون شک تحت تاثیر این روش بازاریابی قرار گرفته و قانع به خرید خواهند شد!

تکنیک FOMO
تاریخچه تکنیک FOMO

تکنیک FOMO احساس ترس از دادن همواره و از ابتدای تاریخ بشریت در وجود انسان‌ها نهادینه شده است. بنابراین این حس، چیز جدیدی نیست که به تازگی ایجاد شده باشد! اما مطالعه موضوع فومو طی چند دهه اخیر، به صورت علمی انجام شده است. پروژه مطالعاتی این موضوع برای اولین بار در سال ۱۹۹۶ توسط یک استراتژیست بازاریابی به نام دکتر دان هرمان کلید خورد. استفاده از این تکنیک فروش، زمانی به صورت گسترده و آشکار رایج شد که رسانه‌های اجتماعی به روی کار آمدند.

مزایای بازاریابی FOMO چیست؟

بازاریابی FOMO مزایای زیادی دارد که یکی از آن‌ها فروش و درآمد بیشتر می‌باشد. همچنین با استفاده از این تکنیک، سئوی وبسایت تا حد زیادی تقویت می‌شود. شما تصور کنید که یک تخفیف برای فروش محصولات و یا خدمات خود گذاشته‌اید، در این صورت افراد در صورت آگاهی از این تخفیف، دوستان و آشنایان خود را نیز مطلع می‌کنند و به این صورت است که میزان بازدید سایت شما افزایش می‌یابد.

همین امر علاوه بر افزایش بازدید سایت شما، موجب می‌شود افراد زیادی با محصولات، خدمات و در نتیجه آن برند شما آشنا شده و در صورتی که از محصولات و خدمات شما رضایت کافی داشته باشند، پس از مدتی تبدیل به مشتری دائمی شما خواهند شد که مزیت بسیار بزرگی به شمار می‌رود.

اما چگونه می‌توان از تکنیک FOMO استفاده کرد؟

تکنیک FOMO در ادامه، مهرانیک به ارائه پیشنهاداتی در این زمینه می‌پردازد.

  • از Offer هایی با زمان محدود استفاده کنید

جالب است بدانید که حدود 60% افراد در هنگام خرید آنلاین از سایت، تا مرحله پرداخت پیش رفته و سپس منصرف شده و صفحه را ترک می‌کند! شما می‌توانید با پیشنهاد تخفیف هایی در مدت زمان محدود، با ایجاد حس FOMO در مخاطبان خود، این درصد را به طور چشمگیری کاهش دهید.

  • استفاده از جملات تشویق کننده برای کنجکاو کردن مخاطب

بعضی جملات مانند محرکی است که با هدف گرفتن ذهن مخاطبان به گونه‌ای آنها را وادار به بررسی اجناس پیشنهادی می‌کند! جملاتی مانند “تنها 24 ساعت فرصت باقیست…” یا “یکی بخر، دوتا ببر! ” نمونه ای از جملات تشویق کننده است که حتما با آنها برخورد داشته‌اید.

  • استفاده نظرات مثبت چهره های محبوب مردم و تاثیرگذار

افراد با دیدن رضایت مندی چهره های محبوبشان از خدماتی که ارائه کرده‌اید، حس مثبتی از برند شما گرفته و دوست دارند تجربه مشابهی را کسب کنند. در نتیجه به سادگی تصمیم به خرید از برند شما می‌گیرند!

  • صفحه‌ نظرات خریداران

مطالعات نشان داده است که 97% کاربران، نظرات آنلاین در صفحه سایت را می‌خوانند! نظرات مثبت خریداران باعث ایجاد تایید اجتماعی (social proof) شده و همین مسئله می‌تواند کاربر را تشویق به خرید از سایت نماید.

حرف آخر

در این مقاله تلاش کردیم یکی از رایج‌ترین احساسات در دنیای معاملات و علی‌الخصوص معاملات ارزهای دیجیتال، یعنی فومو را بررسی کنیم. همان طور که با مطالعه مقاله متوجه شده‌اید، فومو را می‌توان در یک جمله توصیف کرد: ترس ازدست‌دادن چیزی باارزش و عقب‌ماندن از دیگران.

فومو یک احساس رایج است که نه‌تنها در بازارهای مالی، بلکه در کل زندگی بشر می‌تواند گریبان‌گیر او شود و آرامش او را سلب کند. این احساس در دنیای مدرن به‌لطف حضور شبکه‌های اجتماعی بیش از هر زمان دیگری تشدید شده و به یکی از چالش‌های اصلی زندگی‌های امروزی تبدیل شده است.

ما در این مقاله تلاش کردیم برخی راهکارها را برای مقابله با فومو عنوان کنیم که در صورت عمل‌کردن به آنها، می‌توانید تا حد زیادی از شر این احساس خلاص شوید. چکیده این راهکارها این است که «فعالیت خود را در شبکه‌های اجتماعی کنترل کنید»، «به خودتان متکی باشید و از تصمیم‌گیری بر اساس ترندهای اجتماعی پرهیز کنید»، «دست از مقایسه خود با دیگران بردارید» و «گمان نکنید که فرصت‌های خوب هیچ‌وقت تکرار نخواهند شد».

به‌عنوان نکته پایانی مقاله باید بگوییم که منظور ما از اتکا به خود، به‌هیچ‌وجه این نیست که از هیچ‌کسی کمک نگیرید. در صورتی که احساس می‌کنید به‌تنهایی توانایی تحلیل و پیش‌بینی بازار را ندارید، می‌توانید از افرادی کمک بگیرید که در این زمینه تخصص دارند و به راهنمایی‌های آنها اعتماد کنید. منظور ما این است که اگر می‌خواهید ضررهای سنگین را تجربه نکنید و خاطره تلخی از بازارهای مالی در ذهنتان ثبت نشود، هیجانات زودگذر و ترندهای چندروزه را مبنای تصمیم‌گیری خود قرار ندهید.

دیدگاه خود را اینجا قرار دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

اعضا

‫بروز رسانی

سمیرا مردانی's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال قبل

محمد جواد محمدی's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال قبل

مریم نوری's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال قبل

محمد امین طاهری's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال قبل

نگار حجتی's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال قبل

فیلدهای نمایش داده شده را انتخاب کنید. دیگران مخفی خواهند شد. برای تنظیم مجدد سفارش ، بکشید و رها کنید.
  • عکس
  • شناسه محصول
  • امتیاز
  • قیمت
  • در انبار
  • موجودی
  • افزودن به سبد خرید
  • توضیحات
  • محتوا
  • عرض
  • اندازه
  • تنظیمات بیشتر
  • ویژگی ها
  • ویژگی های سفارشی
  • زمینه های دلخواه
برای پنهان کردن نوار مقایسه ، بیرون را کلیک کنید
مقایسه