بازاریابی پنهان یا (Stealth Marketing) چیست؟

بازاریابی پنهان
بازاریابی مقالات

بازاریابی پنهان یا (Stealth Marketing) چیست؟

 

بازاریابی پنهان یکی از رایج ترین استراتژی های دنیای تبلیغات است که در این مقاله از تدریس24به آن خواهیم پرداخت.

در سال ۲۰۰۲، سونی اریکسون اولین کمپانی بود که توانست تلفن همراهی را با داشتن یک دوربین دیجیتال جانبی به نام T68i به بازار ارائه کند. کمپانی می خواست که شوک بزرگی را به بازار برای عرضه این گوشی وارد کند،‌ اما از آن جایی که این تلفن همراه تکنولوژی های ترکیبی مختلفی را در خود داشت.

دپارتمان بازاریابی سونی اریکسون در پیدا کردن راهی برای آموزش و هیجان زده کردن مردم نسبت به این محصول از طریق شیوه های سنتی بازاریابی یعنی مجلات و تبلیغات تلویزیونی به مشکل برخورد. برای ایجاد تجربه بازاریابی ارگانیک تر و رو در رو تر، سونی اریکسون چیزی را آغاز کرد که قرار بود یکی از بهترین مثال های تاریخ بازاریابی پنهان باشد.

با استفاده از ۶۰ بازیگر در ۱۰ شهر بزرگ دنیا،‌ سونی اریکسون اثر وایرالی را بوجود آورد که هنوز هم در مورد آن صحبت می شود. بازیگران، که به عنوان توریست ها، زن و شوهرها و افراد عادی در خیابان لباس پوشیده بودند، از مردم می خواستند که از آن ها با تلفن همراهشان عکس بگیرند.

 به جای این که به غریبه های در خیابان دوربینی را بدهند، تلفن همراه جدید سونی اریکسون که دوربین داشت را می دادند. آن ها با اشتیاق در مورد قابلیت های این گوشی صحبت کرده و به غریبه ها شیوه کار کردن با آن را آموزش می دادند.

هدف این کمپین دسترسی به حداکثر تعداد مردم بود تا آن ها بتوانند در مورد تجربه منحصر به فرد خود در رابطه با کار با این گوشی-دوربین جدید و نوآورانه صحبت کنند. این کمپین به صورت عمده یک موفقیت محسوب می شد و T68i در آن سال تبدیل به یکی از پر فروش ترین تلفن های همراه در بسیاری از کشورها شد.

 

بازاریابی پنهان چیست؟

 

بازاریابی پنهان که با نام Stealth Marketing نیز شناخته می شود،‌ به هر نوع استراتژی بازاریابی گفته می شود که محصولی را برای مردم تبلیغ می کند بدون این که آن ها متوجه باشند در حال بازاریابی شدن هستند. تکنیک های زیادی در بازاریابی پنهان وجود دارد که رایج ترین آن ها قرارگیری محصول و بازاریابی مخفی (Undercover Marketing) است.

هدف اصلی بازاریابی پنهان ایجاد فروش فوری نیست، بلکه ایجاد علاقه و هیجان از سوی مشتریان در مورد یک محصول است تا در آینده برای تبلیغات مستقیم آمادگی بیشتری داشته باشند. بسیاری از کمپانی ها این شیوه را انتخاب کردند چرا که نسبت به شیوه های سنتی تبلیغات بسیار کم هزینه تر است.

در تصویر بالا بسته های شرکت fedex هست که در فیلم cast away به روش بازاریابی پنهان استفاده شده است. قرارگیری محصول در واقع شامل محصولی در خارج از الگوی تبلیغات است،‌ که معمولاً به صورت مدلی از توده رسانه ای یا سرگرمی به نمایش در می آید.

 کمپانی ها محصولات خود را در برنامه های تلویزیونی یا فیلم های سینمایی قرار می دهند و وارد معامله های تاییدیه از سوی سلبریتی ها می شوند تا محصول خود را به نمایش دربیاورند. بدون توجه به راهکار مشخصی که هر کمپانی در پیش می گیرد،‌ بازاریابی پنهان بیشترین اثرگذاری خود را در افزایش آگاهی در مورد محصولاتی دارد که تا به حال به اندازه کافی تبلیغات نشده اند.

بازاریابی پنهان

 

چه کسانی از بازاریابی پنهان استفاده می کنند؟

 

کمپانی های مختلفی می توانند از بازاریابی پنهان برای ایجاد توجه حول محور محصولات خود استفاده کنند. این شیوه معمولاً توسط کمپانی های بزرگ تر که می توانند از پس هزینه های استراتژی های مختلف برای یک محصول بر بیایند، استفاده می شود. اگرچه تا به حال نمونه های متعددی در استفاده موفق از بازاریابی پنهان در کمپانی های کوچک برای ایجاد توجه برای محصولات خود نیز دیده شده است.

سونی اریکسون از بازاریابی پنهان برای T68i استفاده کرد چرا که این تلفن همراه محصولی بود که بیشتر مردم در مورد آن چیزی نمی دانستند. آن ها امیدوار بودند که کمپین بازاریابی مخفیانه آن ها بتواند مردم را مجبور به صحبت درباره محصولی با تکنولوژی جدید کند قبل از این که کمپانی تصمیم به راه اندازی شیوه های مختلف تبلیغاتی برای این محصول کند.

 کمپانی های کوچک تر بدون منابع بازاریابی زیاد می توانند از بازاریابی پنهان برای افزایش آگاهی در مورد محصولات خود بدون این که لازم باشد از شیوه های سنتی تبلیغاتی استفاده شود،‌ بهره ببرند.

یکی از قابل توجه ترین موارد استفاده از بازاریابی پنهان در میان کمپانی های کوچک اولین کمپین دیموند جانز، یک کارآفرین حوزه مد و فشن درباره خط تولید لباس های FUBU بود. جان تقریباً هیچ بودجه عملیاتی و دسترسی به تبلیغات سنتی نداشت.

 بنابراین از ستاره های هیپ هاپ مانند Run DMC و LL Cool J درخواست کرد که لباس های این خط تولید خود را در کنسرت هایشان و همچنین حضور در مراسمی مانند MTV به تن کنند. این باعث شد که خط تولید FUBU طرفداران بسیار زیادی پیدا کند بدون این که لازم باشد جان یک دلار هم برای خرید فضای تبلیغاتی هزینه کند. این کمپین موفقیت آمیز بوده و FUBU تبدیل به یکی از شرکت های معتبر لباس شد.

 

هدف بازاریابی پنهان چیست؟

 

طی این تبلیغات شما شاید حتی متوجه نشوید که این تبلیغ بازرگانی در حال صحبت کردن راجع به چه محصولی است، اما آن تبلیغ اثرش را روی ذهن شما به صورت ناخودآگاه باقی خواهد گذاشت. شاید شما در آن لحظه متوجه نشوید که مورد چه نوع تبلیغ و بازاریابی قرار گرفته‌اید اما در درازمدت این موضوع برای شما روشن خواهد شد و شرکت تبلیغ‌کننده نیز به اهداف خود خواهد رسید.

هدف از استفاده از این نوع مارکتینگ، فروش ناگهانی نیست بلکه تمام تمرکز تبلیغ کننده به این موضوع معطوف می شود که با ایجاد علاقه و هیجان در مصرف کننده او را به معرفی برای خود مبدل سازد و در واقع از بازاریابی ویروسی مشتری به نفع خود بهره ببرد.

به هر حال این روش بازاریابی یک روش بسیار مناسب و مفید می باشد که صبر بسیار زیادی را می‌طلبد اما در درازمدت می‌تواند تأثیرات شگفت‌انگیزی روی مخاطبان داشته باشد و می‌تواند آن‌ها را ترغیب نماید تا محصولات برند مربوطه را خریداری نمایند. در دنیای پرسروصدای امروز شاید استفاده از بازاریابی پنهان و یک روش ساکت برای تبلیغات، مناسب‌تر از سایر روش‌ ها باشد.

دیدگاه خود را اینجا قرار دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اعضا

‫بروز رسانی

سمیرا مردانی's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال, ماه 2 قبل

محمد جواد محمدی's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال, ماه 2 قبل

مریم نوری's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال, ماه 2 قبل

محمد امین طاهری's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال, ماه 2 قبل

نگار حجتی's بروزسانی مشخصات انجام شد 1 سال, ماه 2 قبل

فیلدهای نمایش داده شده را انتخاب کنید. دیگران مخفی خواهند شد. برای تنظیم مجدد سفارش ، بکشید و رها کنید.
  • عکس
  • شناسه محصول
  • امتیاز
  • قیمت
  • در انبار
  • موجودی
  • افزودن به سبد خرید
  • توضیحات
  • محتوا
  • عرض
  • اندازه
  • تنظیمات بیشتر
  • ویژگی ها
  • ویژگی های سفارشی
  • زمینه های دلخواه
برای پنهان کردن نوار مقایسه ، بیرون را کلیک کنید
مقایسه
مقایسه ×
Let's Compare! Continue shopping