چه کسانی از بازاریابی پنهان استفاده می کنند؟

کمپانی های مختلفی می توانند از بازاریابی پنهان برای ایجاد توجه حول محور محصولات خود استفاده کنند. این شیوه معمولاً توسط کمپانی های بزرگ تر که می توانند از پس هزینه های استراتژی های مختلف برای یک محصول بر بیایند، استفاده می شود. اگرچه تا به حال نمونه های متعددی در استفاده موفق از بازاریابی پنهان در کمپانی های کوچک برای ایجاد توجه برای محصولات خود نیز دیده شده است.

سونی اریکسون از بازاریابی پنهان برای T68i استفاده کرد چرا که این تلفن همراه محصولی بود که بیشتر مردم در مورد آن چیزی نمی دانستند. آن ها امیدوار بودند که کمپین بازاریابی مخفیانه آن ها بتواند مردم را مجبور به صحبت درباره محصولی با تکنولوژی جدید کند قبل از این که کمپانی تصمیم به راه اندازی شیوه های مختلف تبلیغاتی برای این محصول کند.

 کمپانی های کوچک تر بدون منابع بازاریابی زیاد می توانند از بازاریابی پنهان برای افزایش آگاهی در مورد محصولات خود بدون این که لازم باشد از شیوه های سنتی تبلیغاتی استفاده شود،‌ بهره ببرند.

یکی از قابل توجه ترین موارد استفاده از بازاریابی پنهان در میان کمپانی های کوچک اولین کمپین دیموند جانز، یک کارآفرین حوزه مد و فشن درباره خط تولید لباس های FUBU بود. جان تقریباً هیچ بودجه عملیاتی و دسترسی به تبلیغات سنتی نداشت.

 بنابراین از ستاره های هیپ هاپ مانند Run DMC و LL Cool J درخواست کرد که لباس های این خط تولید خود را در کنسرت هایشان و همچنین حضور در مراسمی مانند MTV به تن کنند. این باعث شد که خط تولید FUBU طرفداران بسیار زیادی پیدا کند بدون این که لازم باشد جان یک دلار هم برای خرید فضای تبلیغاتی هزینه کند. این کمپین موفقیت آمیز بوده و FUBU تبدیل به یکی از شرکت های معتبر لباس شد.

هدف بازاریابی پنهان چیست؟

طی این تبلیغات شما شاید حتی متوجه نشوید که این تبلیغ بازرگانی در حال صحبت کردن راجع به چه محصولی است، اما آن تبلیغ اثرش را روی ذهن شما به صورت ناخودآگاه باقی خواهد گذاشت. شاید شما در آن لحظه متوجه نشوید که مورد چه نوع تبلیغ و بازاریابی قرار گرفته‌اید اما در درازمدت این موضوع برای شما روشن خواهد شد و شرکت تبلیغ‌کننده نیز به اهداف خود خواهد رسید.

هدف از استفاده از این نوع مارکتینگ، فروش ناگهانی نیست بلکه تمام تمرکز تبلیغ کننده به این موضوع معطوف می شود که با ایجاد علاقه و هیجان در مصرف کننده او را به معرفی برای خود مبدل سازد و در واقع از بازاریابی ویروسی مشتری به نفع خود بهره ببرد.

به هر حال این روش بازاریابی یک روش بسیار مناسب و مفید می باشد که صبر بسیار زیادی را می‌طلبد اما در درازمدت می‌تواند تأثیرات شگفت‌انگیزی روی مخاطبان داشته باشد و می‌تواند آن‌ها را ترغیب نماید تا محصولات برند مربوطه را خریداری نمایند. در دنیای پرسروصدای امروز شاید استفاده از بازاریابی پنهان و یک روش ساکت برای تبلیغات، مناسب‌تر از سایر روش‌ ها باشد.